Verschaffe dir einen schnellen Überblick: Diese Kosten kommen auf dich bei Amazon zu – Gebühren, Provisionen, Marketing und mehr.
Thomas Hjul Alstrup
Unternehmen ohne Amazon-Erfahrung fragen uns oft: „Was kostet es eigentlich, Produkte auf Amazon zu verkaufen?“
Die Frage ist verständlich und wichtig. Es gibt jedoch keine pauschale Antwort, denn die Kosten unterscheiden sich von Fall zu Fall. Im Folgenden stellen wir die wichtigsten Kostenpunkte vor, auf die du beim Verkauf auf Amazon achten solltest.
Verkäuferkontogebühr
Für ein Professional Amazon Seller Central Konto verlangt Amazon eine monatliche Grundgebühr von 39,99 USD. Wer weniger als 40 Artikel im Monat verkauft, kann auf die Gebühr verzichten und stattdessen 0,99 USD pro verkauftem Produkt zahlen. Dabei entgehen jedoch Vorteile (z.B. Werbung), deshalb empfehlen wir meist die Profi-Variante mit Monatsgebühr.
Für jedes auf Amazon verkaufte Produkt zahlst du eine Gebühr (die sogenannte „Verkaufsprovision“). Die Höhe hängt meist von der jeweiligen Produktkategorie ab. Deine genaue Verkaufsprovision findest du je SKU im Seller Central.
Wenn du – wie die meisten unserer Kunden – per FBA (Fulfilment by Amazon) verkaufst, sendest du deine Produkte an Amazons Lager. Amazon übernimmt dann Versand, Retouren und Abwicklung. Für diesen Service fällt abhängig von Größe und Gewicht eine Gebühr an. Du kannst Versand auch selbst übernehmen (FBM), verlierst dann aber etwa Prime-Vorteile (wie Gratisversand, Lieferung in zwei Tagen). Daher empfehlen wir meist Amazon FBA.
Um auf Amazon erfolgreich zu sein, brauchst du unbedingt ein Budget für Amazon Werbung. Organische Verkäufe allein durch SEO und Inhalte reichen kaum aus. Durch gezielte Kampagnen erreichst du mehr Kund:innen. Wie viel du investieren solltest, hängt von deiner Konkurrenz ab.
Viele unterschätzen, wie aufwändig die tägliche Verwaltung des Seller-Accounts ist. Es treten immer wieder ungeplante Herausforderungen auf, die Zeit kosten. Je nach Erfahrung dauert das oft mehrere Stunden pro Woche. Darum empfehlen wir, frühzeitig mit einer erfahrenen Amazon-Agentur wie WeMarket zu arbeiten – das ist meist effizienter, als alles selbst zu machen. Auch das Aufsetzen des Accounts oder von Produkten kann ohne Erfahrung sehr zeitintensiv werden.
Du willst deinen Amazon-Umsatz erhöhen? Dann schreib uns an kontakt@wemarket-digital.at oder ruf uns an unter 70 44 42 88.
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