3 Fehler, die dich vom Verkaufen auf Amazon abhalten – und wie du sie schnell behebst.
Thomas Hjul Alstrup
Deine Produkte auf Amazon zu verkaufen ist eine Reise voller Fallstricke – die meisten entdecken diese erst, wenn sie mittendrin stecken. Deshalb empfehlen wir neuen Amazon-Verkäufern immer, von Anfang an mit einer erfahrenen Amazon-Agentur wie WeMarket zusammenzuarbeiten, um die besten Startvoraussetzungen zu haben. Gerade auf Amazon ist dieser Punkt entscheidend. Hier erklären wir, warum das bei Amazon so wichtig ist + die häufigsten Fehler, die du vermeiden solltest.
Wenn du deine Produkte bei Amazon einstellst, ist es essenziell, klare und prägnante Beschreibungen in der passenden Sprache zu liefern und die Hauptvorteile deines Produkts zu erklären. Kann ein Besucher deiner Produktseite nicht innerhalb von Sekunden erkennen, warum dein Produkt eine lohnende Investition ist, entgehen dir viele Verkäufe. Stelle daher sicher, dass der Produkttitel und vor allem die ersten beiden Bulletpoints die wichtigsten Vorteile und Kaufanreize hervorheben. Die Mehrzahl der Amazon-User entscheidet sich in wenigen Sekunden – du hast also nur eine kleine Zeitspanne, sie zu überzeugen.
Das bedeutet aber nicht, dass der restliche Beschreibungstext unwichtig ist – im Gegenteil! Diese Abschnitte sind für das Amazon-SEO zentral. Deshalb empfehlen wir, vor der Übersetzung der bestehenden Produkttexte unbedingt eine umfassende SEO-Analyse zu machen, um herauszufinden, welche Keywords für deine Amazon-Beschreibungen entscheidend sind. Das sorgt dafür, dass deine Produkte bei relevanten Suchanfragen auf Seite 1 erscheinen. Auch wenn die Texte bereits SEO-optimiert sind, gilt: Erstens ist Amazon ein geschlossenes System, wo Suchbegriffe und Verhalten sich deutlich von Google unterscheiden. Zweitens ändert sich das Suchverhalten regelmäßig – optimiere daher laufend. Drittens variieren Suchtrends je nach Land und Kultur – ein Top-Keyword in Deutschland wird in Italien vielleicht kaum gesucht.
Fazit: Platziere deine wichtigsten Kaufargumente an den Anfang der Amazon-Beschreibung. Und führe vor dem finalen Text immer eine Keyword-Analyse durch, damit du die richtigen Begriffe für relevanten Traffic einbaust.
Wie bereits erwähnt, müssen Besucher deiner Amazon-Produktseite sofort die wichtigsten Vorteile erkennen – noch wichtiger sind aber die Produktbilder! Gute und aussagekräftige Fotos sind oft ausschlaggebend, ob jemand dein Produkt in den Warenkorb legt. Schwache oder verwirrende Bilder wirken hingegen abschreckend.
Du kannst bei Amazon mehrere Produktfotos hochladen, solltest aber gezielt die überzeugendsten Bilder für potenzielle Neukunden auswählen und an den Anfang stellen. Das erste Produktfoto erscheint übrigens auch in der Amazon-Suche neben deinem Titel – ist es auffälliger als das deiner Konkurrenz, hast du sofort einen Vorteil.
Falls du – wie wir es fast immer empfehlen – auch A+ Content und einen Brand Store für deine Produkte erstellt hast, ist hochwertige Bildsprache entscheidend, um das Maximum herauszuholen.
Selbst erstklassige Texte und tolle Fotos reichen selten aus, um auf Amazon regelmäßig Verkäufe zu erzielen – die Konkurrenz ist einfach zu stark. Daher empfehlen wir immer, zusätzliches Budget für durchdachte Werbekampagnen auf Amazon einzuplanen. Es gibt drei Haupttypen: Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display. Sie erhöhen deine Sichtbarkeit dort, wo es für dein Geschäft zählt – zum Beispiel auf Seite 1 der Suchergebnisse oder neben Konkurrenzprodukten. Da Werbeanzeigen natürlich nicht kostenlos sind, ist es wichtig, sie so zu steuern, dass du gezielt die richtigen Nutzer erreichst und ein gutes Ergebnis erzielst. Überwache und optimiere deine Kampagnen kontinuierlich und reagiere auf Suchtrends und Mitbewerber. Wie wir gern sagen: “Amazon schläft nie und du solltest es auch nicht tun“.
Möchtest du deine Verkäufe auf Amazon steigern, schreib uns an kontakt@wemarket-digital.at oder ruf uns an unter 70 44 42 88.
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