Mit starken Amazon-Strategien am Black Friday 2025 mehr verkaufen und Sichtbarkeit gezielt erhöhen.
Nikolaj Jensen
Der Black Friday steht vor der Tür und ist einer der wichtigsten Einkaufstage des Jahres. Wer einen Webshop betreibt, plant meist schon, welche Produkte rabattiert und auf welchen Kanälen geworben wird.
Aber was, wenn Sie auf Amazon verkaufen? Wie funktioniert das und welche Besonderheiten gibt es am Black Friday, um Verkäufe und Sichtbarkeit zu steigern? Genau diese Fragen beantworte ich im Blogpost – holen Sie sich einen Kaffee und entdecken wir gemeinsam die Chancen auf Amazon 😊
Als Amazon Seller sollten Sie wissen: Der Black Friday erstreckt sich auf Amazon über mehrere Tage. Es gibt deutlich mehr Aktivität – sowohl in der Woche davor als auch danach. Das ist für die Planung entscheidend.
Die höchsten Umsätze sind nicht immer direkt am Black Friday. Entscheidend ist Ihre Präsenz über den ganzen Zeitraum.
Wie bleiben Sie auf Amazon während der gesamten Black-Friday-Phase sichtbar?
Hier stelle ich Ihnen Maßnahmen vor, die Ihre Produkt-Sichtbarkeit erhöhen und am Black Friday für mehr Verkäufe sorgen.
Wie Sie sich mit SEO vorbereiten, erfahren Sie hier: Black Friday SEO
Kurz vor Black Friday haben Sie auf Amazon ggf. die Möglichkeit, exklusive Deals einzustellen. Dafür ist meist eine Einladung durch Amazon erforderlich – nicht alle Seller werden zugelassen. Oft sind nur bestimmte Produkte deal-berechtigt.
Amazon definiert klare Bedingungen für Black-Friday-Deals.
Um Deals anzubieten, benötigen Sie:
Im Seller Account unter WERBUNG – ANGEBOTE finden Sie, ob Sie für Black Friday Deals zugelassen sind (siehe Bild unten).
Gibt es das Auswahlfeld nicht, sind Sie für das Event nicht freigeschaltet. Kein Grund zur Sorge – es gibt weitere Wege, Kunden auf Ihre Produkte zu lenken.
Blitzangebot: Kurzfristiger Aktionsrabatt (meist 4 bis 12 Stunden, abhängig von Amazon). Das Produkt erscheint prominent mit Blitzangebot-Icon auf der Angebotsseite und bekommt so einen echten Kaufboost.
7-Tage-Angebot: Ihr Produkt ist eine Woche lang vergünstigt auf der Angebotsseite gelistet.
Für beide Aktionen benötigen Sie Einladung und Freigabe von Amazon. Prüfen Sie regelmäßig die Eignung Ihrer Produkte im Seller Account.
Profiseller können Gutscheine für Produkte einrichten. Kund:innen müssen den Coupon aktiv anfordern, ein Amazon-Login ist nötig.
Coupons steigern die Sichtbarkeit: Auf Kategorie- und Produktseite wird angezeigt, dass ein besonderes Angebot wartet.
Jede:r Seller kann Coupons anbieten – besonders zum Black Friday ergibt das viele Zusatzchancen.
Diese Methoden empfehle ich für Ihre Preisaktionen am Black Friday.
Ihre Produkte bekommen ein auffälliges Label, das auf Top-Preise für kurze Zeit hinweist. Das lockt Kund:innen – und ist am Black Friday entscheidend.
Wer auf Amazon als Marke registriert ist, kann einen Brand Store einrichten – praktisch ein Mini-Webshop auf Amazon. Optimal ist eine separate Seite nur für Black Friday Angebote.
Dadurch bekommen Ihre Kund:innen schnell Übersicht, was die Chance auf Mehrverkäufe erhöht.
Legen Sie zum Beispiel eine „Black Friday Angebote“-Seite in Ihrem Brand Store an.
Achtung: Die Klickpreise für Werbeanzeigen ziehen zum Black Friday spürbar an. Viele Seller bieten mehr und treiben so die Preise. Da die Käufer:innen besonders kaufbereit sind, ist die Konkurrenz hoch.
Mein Tipp: Starten Sie schon im Oktober mit Ads. Falls schon aktive Kampagnen existieren, kann sich ein größeres Werbebudget lohnen.
Der Vorteil: Sie sichern sich Top-Plätze bei Sponsored- und organischen Listings. Wer zum Black Friday starke Keyword-Rankings hat, profitiert von maximaler Sichtbarkeit bei kaufbereiten Besucher:innen.
Mehr zu Amazon-SEO und Keywords finden Sie hier:
Egal ob Eigenversand oder FBA: Ihre Angebote müssen am Black Friday bestellbar sein, um die hohe Kundennachfrage zu bedienen.
Ausverkaufte Artikel bei starker Nachfrage sind kritisch. Auch fürs Amazon-Ranking kann das langfristig schaden.
Ich hoffe, dieser Beitrag hat Ihnen praktische Tipps für den Black Friday auf Amazon gegeben.
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