„Es ist fast Black Friday. Jetzt ist die Zeit, Verkaufsrekorde zu brechen!“
… Das höre ich in den Tagen und Wochen vor Black Friday oft. Aber warum daran erinnern, wenn der größte Shopping-Tag des Jahres praktisch schon vor der Tür steht? Warum nicht alles frühzeitig planen? Und viel wichtiger – warum Black Friday nicht als festen Bestandteil Ihrer SEO-Strategie aufnehmen?
Jedes Jahr wird der Kampf um Kund:innen härter. Deshalb ist eine rechtzeitige Planung entscheidend – vor allem, wenn Sie sich im obigen Zitat wiedererkennen.
Es ist absolut nachvollziehbar, dass man erst kurz vor Black Friday entscheidet, auf welche Produkte und Kategorien man sich konzentriert. Ich betrachte das aus der SEO-Perspektive und denke:
Wie kann ich mit einer nachhaltigen SEO-Strategie dazu beitragen, Jahr für Jahr neue Ergebnisse zu erzielen?
Lesen Sie weiter für meine Tipps und Empfehlungen.
Black Friday SEO kurzfristig
Für SEO-Kenner:innen ist klar: Suchmaschinenoptimierung ist eine langfristige Strategie – das gilt auch für Black Friday SEO. Dennoch gibt es einige kurzfristige Maßnahmen, die Sie wenige Wochen vor Black Friday ergreifen können.
Analysieren Sie die Trends vom letzten Black Friday
Daten, Daten und nochmals Daten. Werbebudgets sind vor und während Black Friday riesig. Je mehr Budget Sie für Facebook und Google Ads einplanen, desto mehr Daten können Sie sammeln und nutzen.
Diese Daten können sich auf Kampagnen, Produkte und bestimmte Kategorien beziehen, die besonders gut – oder eben nicht so gut – liefen.
In den hektischen Tagen vor Black Friday verliert man leicht den Überblick. Die Kampagne steht und man verliert sich in Details.
Aber manchmal performen unerwartete Produkte oder Kampagnen überraschend gut. Gerade deshalb lohnt sich die Analyse der Vorjahrestrends: Wo war die Nachfrage besonders hoch? Wo haben wir die Erwartungen übertroffen? Warum liefen manche Produkte oder Kampagnen so gut?
Sie sind noch neu im Markt und haben keine eigenen Daten?
Keine Sorge. Google Trends unterstützt Sie dabei, Muster zu erkennen und wertvolle Einblicke zu erhalten: Google Trends
Nutzen Sie Tools wie Google Trends, um herauszufinden, ob Services oder Produkte im November besonders gefragt sind.
Liefern Sie essentielle Informationen für Ihre Besucher:innen
Klingt logisch – Sie denken: Wir kommunizieren doch alles Wichtige klar an unsere Kund:innen.
Das Problem: Kommunikation funktioniert immer auf Empfängerseite! Nur weil Sie etwas sagen, heißt das nicht, Ihre Kund:innen nehmen es genauso wahr oder wollen genau das hören.
Beispiel:
„Spare 40% auf Fahrräder beim Black Friday.“ Der Klassiker, den man überall liest, wenn Black Friday näher rückt. Und ja, das ist ein super Angebot.
Aber so behandeln Sie nicht jene, für die:
- die Rückgabefrist wichtig ist, weil es ein Weihnachtsgeschenk ist
- die Lieferzeit entscheidend ist
- Versandkosten im Preis enthalten sein sollten
- ein Widerrufsrecht kaufentscheidend ist
- andere Aspekte wichtiger sind als der reine Preis
Kurz gesagt: Ja, der Preis ist am Black Friday wichtig. Aber eben nicht alles! Dauert der Versand vier Wochen, gibt es keine Rückgabe oder der Versand ist doppelt so teuer – sind das Hindernisse für viele Shops.
Bringen Sie die Technik ins Lot
Technisches SEO. Klingt oft kompliziert – Begriffe wie „Schema“, „JavaScript“, „HTML“, „Rendering“ fliegen einem um die Ohren. Die Liste scheint endlos, die Probleme manchmal auch, und gefühlt überfordert es viele.
Deshalb habe ich hier vier praktische Dinge, die Sie sofort prüfen können!
Testen Sie Ihren Kaufprozess
Gehört das rein zum technischen SEO? Vielleicht nicht direkt – aber oft verstecken sich technische Hürden im Ablauf, besonders wenn Anpassungen nötig sind. Testen Sie verschiedene Produkte, verschiedene Browser und Geräte. Gibt es irgendwo Hürden?
Das gilt übrigens nicht nur für Black Friday – sondern für alle 364 anderen Tage im Jahr!
Versetzen Sie sich in jemanden, der nach einem Produkt sucht und Wert auf schnelle Lieferung und hohe Antwortquote legt. Testen Sie z. B. mit iPhone 8 und Chrome. Gibt es Probleme?
Wiederholen Sie das für verschiedene Szenarien. Manches erkennt man schneller als anderes.
Geschwindigkeit
Ihre Kund:innen sind beschäftigt, ungeduldig und bereit zu kaufen. Alles deutet darauf hin, dass dieses Black Friday Ihr bester Umsatztag wird. Doch eine langsame Website kann alles ruinieren. Ist Ihre Seite lahm, sind hunderte Konkurrenten bereit, die Besucher:innen abzuwerben.
Testen Sie also unbedingt frühzeitig Ihre Ladegeschwindigkeit – z. B. hier.
Probieren Sie außerdem den klassischen Test: Surfen Sie und checken Sie Ihr Angebot im Vergleich zur Konkurrenz. Sind Sie schneller?
Sobald Sie die Geschwindigkeit getestet haben, kontaktieren Sie ggf. Ihr:e Entwickler:in oder eine Webagentur. Sie helfen bei Analyse und Optimierung.
Sie benötigen Unterstützung? Lesen Sie mehr hier.
Verträgt Ihre Website einen Besucheransturm?
Traffic und Umsätze – hoffentlich – explodieren am Black Friday. Aber hält Ihre Website diesem Ansturm stand?
Stellen Sie sich vor: Es ist März, der Steuerbescheid ist fertig, Sie möchten sehen, ob Sie Geld zurückbekommen – und stehen in einer Warteschlange!
Das kann für Nutzer:innen frustrieren, ist aber besser als ein kompletter Absturz Ihrer Seite. Was tun?
Unsere Empfehlung: Fragen Sie bei Ihrem Hoster nach, wie viele gleichzeitige Besucher:innen Ihre Seite stemmen kann.
Dann wissen Sie, ob Sie gut aufgestellt sind oder nachrüsten müssen.
Conversion-Optimierung
Conversion Rate Optimierung (CRO) – also alle Hebel, die die Zahl Ihrer Conversions steigern sollen. „Harte“ Conversions sind z. B. Kaufabschluss, Terminbuchung, Formularausfüllen.
„Weiche“ Conversions: Anzahl Besucher:innen auf einer Seite, Produktbewertungen, Verweildauer etc.
Wie optimiere ich für mehr Conversions?
Optimieren Sie Ihre Black Friday-Seiten
Ihre Besucher:innen sind am Black Friday in Eile. Die Seiten, auf die Sie Traffic lenken, müssen sofort klar machen, worum es geht. Die Botschaft muss zünden – sonst sind die Nutzenden wieder weg.
Sind Ihre USPs klar?
Warum sollten Kund:innen Sie wählen? Zeigen Sie Ihre besten Verkaufsargumente – Nachhaltigkeit, gratis Versand, was auch immer Ihre Zielgruppen schätzen.
Schnelle, intuitive Navigation
„Alle Wege führen nach Rom“ – ein SEO-Klassiker. Stellen Sie sicher: Ihre besucherstärksten Seiten verlinken klar zu Ihren wichtigsten Conversion-Seiten (Ihre „Money Pages“).
Kategorie- und Produkt-Filter?
Das ist ein Must-have. Jeder sucht individuell. Stellen Sie Filter zur Verfügung, sodass Ihre Besucher:innen schnell zum Ziel kommen und nicht abspringen.
… und natürlich viele weitere Hebel
Conversion-Optimierung ist kein starrer Prozess. Nehmen Sie sich Zeit und arbeiten Sie an den folgenden Punkten:
- Ziel setzen. Was wollen Sie durch Conversion-Optimierung erreichen?
- Optimierungsbereich festlegen. Welche Kategorien, Services möchten Sie pushen?
- Maßnahmen planen. Welche Schritte ergreifen Sie?
Folgen Sie diesem Ansatz – so sind Sie auf dem richtigen Weg.
Bei Conversion-Optimierung gilt: „Fail Fast, Fail Forward“. Haben Sie den Mut, Änderungen zu wagen – und Fehler zu machen. Lernen Sie aus Fehlern, dann werden Sie besser.
Ist Black Friday die Zeit für große Tests?
Meine Antwort: Jein.
Nein, nicht alles über Nacht ändern und auf das Beste hoffen.
Aber ja, gezielt testen, wenn Ziel, Definition und Maßnahmen klar sind.
Nach der Analyse wissen Sie, was als Nächstes getan werden sollte und warum. So sind Sie fürs nächste Jahr noch besser gewappnet.
Zusammenfassung der wichtigsten Maßnahmen
Wir haben vier Quick-Wins besprochen, die Sie sofort umsetzen können. Sie entscheiden oft über Erfolg oder Enttäuschung nach Black Friday.
Kurz zusammengefasst: Kurzfristige Black Friday SEO sollte das Nutzererlebnis stärken – machen Sie es Ihren Besucher:innen möglichst einfach! Holen Sie auch das Optimum aus bezahltem Traffic etwa durch Google Ads oder Facebook.
Seien Sie testenbereit, setzen Sie sich ehrgeizige Ziele und vergessen Sie nicht: Ohne Fehler keine echten Lerneffekte – und keine Conversion-Optimierung.
Vergessen Sie Cyber Monday & Weihnachtsgeschäft nicht!
Es geht noch weiter: Direkt nach Black Friday folgt Cyber Monday, und weniger als einen Monat später steht Weihnachten an. November und Dezember sind also absolute Umsatzmonate.
Alle besprochenen Maßnahmen – von Kaufprozess bis Traffic-Handling – gelten immer für große Sale-Events. Optimieren Sie jetzt, steigt Ihr gesamtes Conversion-Potenzial!
Stellen Sie sich vor, Ihre Conversion Rate steigt von 1 auf 2 Prozent. Sie verdoppeln Ihre Conversions, ohne mehr Besucher:innen einzukaufen! Beispielrechnung:
Zeit zu starten! Kurzfristig umsetzbare SEO-Maßnahmen mit langfristigem Wert für Ihr Business. Aber wie sieht nachhaltige Black Friday SEO aus?
Lesen Sie noch ein bisschen weiter!
Black Friday SEO langfristig
Black Friday – das ist doch nur ein Tag? SEO braucht doch ewig, bis es wirkt. Passt das überhaupt zusammen?
Kurze Antwort: Absolut! Das Suchverhalten am Black Friday ist hochdynamisch. Was sonst nie gesucht wird, erlebt an genau diesem Tag ein Such-Hoch. Wollen Sie da nicht bei Google vorn sein? So geht’s – kompakt erklärt.
Machen Sie eine eigene Keyword-Analyse speziell für Black Friday
Wenn Sie mit SEO arbeiten, kennen Sie „Keyword-Analyse“. Falls nicht: Sie zeigt, wie gefragt relevante Suchbegriffe wirklich sind.
Für Black Friday SEO: Führen Sie eine gezielte Analyse für Ihre wichtigsten Black Friday Keywords durch; etwa so:
Die Analyse zeigt: Es gibt Nachfrage nach meinen (z. B. Fahrrad-)Produkten speziell zu Black Friday. Ich nutze die Keywords, passe meine Landingpages an und schon bin ich ganz oben bei Google, richtig?
Schön wär’s!
So einfach ist es leider nicht. Wie oft bei uns bei WeMarket: Keyword-Analyse ist wertlos, wenn Sie keine konkreten Maßnahmen ableiten. Daher meine Tipps zum weiteren Vorgehen.
Erstellen Sie eigene Landingpages „Black Friday + Keyword“
Wie jetzt schon – oder spätestens ab jetzt – richten Sie Ihre Inhalte auf unterschiedliche Suchbegriffe aus. Nicht den einzelnen Begriff, sondern die Nutzerintention dahinter gilt es zu treffen.
Vorab: Legen Sie eine zentrale „Black Friday“-Seite an, die generische Suchen wie „Marke + Black Friday“ abholt, z. B. „Power Black Friday“.
Ob mit Countdown, Newsletter-Lead oder Teaser-Angeboten – gestalten Sie Ihre Masterseite individuell.
Zurück zu Ihrer Keyword-Analyse.
Erstellen Sie jetzt gezielte Seiten für etwa „Black Friday Fahrräder“, „Lastenrad Black Friday“ usw. Clustern Sie Ihre Keywords, wählen Sie die, die in den Content gehören.
Setzen Sie auf Evergreen Content. Also Inhalte, die jedes Jahr wiederverwendbar sind. Flexibel bleiben: Jahr für Jahr können Sie neue Rabatte bewerben, ohne jedes Mal die ganze Seite neu zu bauen.
Einfach nach Black Friday auf unsichtbar stellen, später wieder einbinden – das stärkt Ihre SEO dauerhaft.
Verlinken Sie in den Wochen und Monaten vor Black Friday gezielt auf diese Kategorien-Seiten. Mindestens ein interner Link pro Seite, etwa über Blogposts, ist Pflicht.
Die Do’s & Don‘ts der Black Friday SEO
Für alle SEO-Themen gelten Grundregeln – so auch beim Black Friday.
Dieser Abschnitt ist kurz, weil vieles bereits oben steht. Doch falls Sie direkt hier gelandet sind: Lesen Sie alles – es lohnt sich!
Seiten nach dem Aktionstag nicht löschen
Ganz wichtig: Bei SEO zählt der lange Atem – neue Seiten brauchen Wochen oder Monate, bis Google sie findet und bewertet.
Also: Black Friday Seiten niemals komplett löschen, sonst geht alles von vorne los. Einfach für die restliche Zeit des Jahres im Menü ausblenden – und zum nächsten Black Friday wieder einbinden.
Jahreszahl nicht in die URL
Die Seiten sind „Evergreen Content“, abhängig von Standort, Branche, CMS und Seitenstruktur. Geben Sie kein Jahr in der URL an – so bleibt die Seite für künftige Aktionen nutzbar.
URL-Struktur für Fahrräder:
yourwebsite.com/black-friday-bikes
yourwebsite.com/black-friday-bikes/cargo-bike
yourwebsite.com/black-friday-bikes/electric-bike
yourwebsite.com/black-friday-bikes/womens-bike
yourwebsite.com/black-friday-bikes/kids-bike
yourwebsite.com/black-friday-bikes/racing-bike
yourwebsite.com/black-friday-bikes/electric-cargo-bike
Wichtig: Die optimale URL-Struktur muss individuell zum Angebot, CMS und zur Seite passen.
Das Jahr können Sie flexibel im Title, in der Meta Description, Überschrift oder im Linktext erwähnen.
Vorteil: Diese Elemente können Sie jedes Jahr einfach anpassen. Alles, was Google rechtzeitig signalisiert bekommt, wirkt sich aus! Je mehr Qualitätssignale, desto besser.
Stichwort „Structured Data“ – diese Signale bringen Sie SEO-technisch weiter!
Schema bei Black Friday-Seiten implementieren
Thema strukturierten Daten: Mehr erfahren hier.
Kurz gesagt, taggen Sie relevante Infos für Google. Zeigen Sie, dass Sie Black Friday-Angebote führen und in welchem Bereich. Machen Sie das frühzeitig – bis Google die Seite crawlt, dauert es.
FAQ Schema
Nutzen Sie auf Ihrer Masterseite FAQ Schema: Mehr dazu hier.
So lassen sich Fragen & Antworten für Google kennzeichnen, die direkt im Suchergebnis erscheinen; beispielhaft:
Wann ist Black Friday 2023?
Bietet „Marke“ 2023 Black Friday Angebote?
etc.
So sieht korrekte Umsetzung aus:
Sales Event Schema
Black Friday ist ein Sales Event. Hier gibt’s spezielles Markup (SaleEvent). Der Code:
<script type=’application/ld+json’>
{
“@context”: “https://www.schema.org”,
“@type”: “SaleEvent”,
“name”: “Black Friday 2022“,
“url”: “https://wemarket-digital.at/black-friday/“, “description”: “Jetzt Schnäppchen sichern und Termin buchen.”, “startDate”: “2022-11-25T00:00“,
“endDate”: “2022-26-28T00:00“,
“location”: {
“@type”: “Place”,
“name”: “WeMarket“,
“sameAs”: “https://wemarket-digital.at“, “address”: {
“@type”: “Text”, “streetAddress”: “”, “addressLocality”: “”
} }
}
</script>
Kopieren Sie den Code, passen Sie rot markierte Abschnitte an und fügen Sie ihn auf Ihrer Seite ein. Fertig. Suchmaschinen erhalten alle Infos zu Ihrem Black Friday.
Weitere Elemente sind möglich: Mehr dazu hier.
Fazit
*Tief durchatmen*
– und zum Schluss: In Ihrer Black Friday SEO steckt mehr Potenzial, als Sie vermuten.
Viele kleine Optimierungsschritte wie Kaufprozess, Ladezeit und UX bringen nicht nur am Black Friday Erfolge, sondern wirken nachhaltig.
Langfristige Strategie verlangt etwas mehr – etwa detaillierte Analyse und Contentpflege zu ungewohnter Zeit.
Betrachten Sie diesen Beitrag als Ihr Rüstzeug für die Kundenschlacht. Jetzt sind Sie vorbereitet – einen erfolgreichen Black Friday wünscht WeMarket.
