Nutze Facebooks Lernphase für Wachstum: Optimiere Anzeigen, steigere Umsatz & verbessere die Performance deiner Kampagnen.
Thomas Haurum
Bist du Herr über die Lernphase deiner Facebook-Kampagnen? Wenn nicht, verlierst du jeden Tag potenziellen Umsatz.
Wenn du hohe CPMs auf Facebook liebst, dich über steigende Kosten pro Conversion freust oder gar nicht genug von niedrigem Umsatz bekommen kannst, dann solltest du NICHT weiterlesen.
Möchtest du diese Probleme lieber vermeiden, dann tu dir heute den größten Gefallen: Lies weiter (dauert weniger als 5 Minuten) und bring deine Facebook-Kampagnen in die Spur!
Hier bekommst du 3 praktische Hacks, um die Leistung deiner Kampagnen zu steigern und teure Klicks und Conversions zu vermeiden.
Inhaltsverzeichnis
Facebooks Werbeplattform nutzt maschinelles Lernen, um die Auslieferung jeder Kampagne optimal zu steuern. Jedes Mal, wenn deine Botschaft einer Person aus deiner Zielgruppe angezeigt wird, lernt Facebook ein Stück dazu, wie deine Anzeige bei Menschen mit ähnlichem Verhalten ankommt. Bei jeder neuen Ausspielung sammelt der Algorithmus Millionen Datenpunkte, um deine Kampagnen zielgerichteter auszuspielen und mehr Aktionen zum Wunschziel zu erreichen.
Dieses Prinzip gilt für jede Facebook-Kampagne. Facebook lernt, wie deine Kampagnen am besten bei deiner Zielgruppe performen – z.B. funktionieren sie vielleicht am besten abends um 20:30 Uhr bei Frauen und morgens um 7:50 Uhr bei Männern.
Die Lernphase ist sowohl hochkomplex als auch erstaunlich einfach.
Grundsätzlich ist die Lernphase eine gute Sache, oder? JA! Sie ist super. Aber erst, wenn deine Kampagne läuft und Ergebnisse bringt. Dann ist Facebook sicher, deine Ziele erfüllen zu können. Meist stabilisiert sich die Auslieferung, sobald deine Anzeigengruppe innerhalb von 7 Tagen 50 Conversions erzielt. Hält der Facebook-Algorithmus das nicht für möglich, wird die Anzeigengruppe als ‘Lernphase begrenzt’ markiert. Wichtig ist: Du solltest die Lernphase effizient verlassen. Gibst du zu viel währenddessen aus, sinkt die Conversion-Anzahl und dein CPA steigt – und das willst du nicht, oder?
Jede Änderung schickt die Kampagne zurück in die Lernphase, weil Facebook die neuen Einstellungen erst wieder verarbeitet. Folgende Änderungen auf den verschiedenen Ebenen führen in die Lernphase zurück:
Kampagnen-Ebene:
Anzeigengruppe:
Anzeige:
Kurzum: Signifikante Änderungen setzen deine Kampagne wieder auf Anfang.
Lösung:
Bündle deine Änderungen! Überlege immer, wie wichtig eine Änderung ist. Kann sie warten, bis mehrere Anpassungen anstehen? Natürlich: Ist beim Gebot eine Null zu viel oder ein vollkommen falsches Bild drin, solltest du sofort korrigieren. Aber bei kleinen Tippfehlern oder einem weiteren Bild in der dynamischen Anzeige: Lieber warten und gesammelt ausspielen lassen.
Zu viele Anzeigengruppen sorgen dafür, dass jede Gruppe seltener ausgespielt und getestet wird – das verlängert unnötig die Lernphase. Frage dich daher, warum du aktuell so viele hast.
Das Reporting ist einfacher und man gewinnt mehr Insights je Zielgruppe.
Lösung: Nutze im Werbeanzeigenmanager die Aufschlüsselungsfunktion für Zielgruppeneinblicke.
Man erkennt die Wirkung jeder Platzierung zur eigenen Botschaft besser.
Lösung: Schalte automatische Platzierungen, damit Facebook selbst die besten findet.
Man braucht verschiedene Sprachen für unterschiedliche Märkte/Länder.
Lösung: Die Funktion „mehrere Sprachen“ nutzen.
Klingt vielleicht erst widersprüchlich – denn wir haben den schnellen Ausstieg betont. Doch: In der Lernphase optimiert Facebook deine Kampagnen. Du solltest weiterhin neue Bilder, Videos, Texte, Ziele und Formate ausprobieren. Plane, wie oft du testest und nachsteuerst. Eine Kampagne kann nach Ende der Lernphase effektiv sein, bleibt es aber nur bei laufender Weiterentwicklung.
Erst 2020 hat Facebook Informationen rund um die Lernphase offengelegt. Du siehst z. B., wie viel Prozent deines Budgets währenddessen ausgegeben werden. Ist das zu viel, kannst du deine CPA verbessern, indem du den Anteil senkst.
Im Werbeanzeigenkonto unter „Kontoübersicht“ erkennst du oben den prozentualen Anteil, der sich im Lernmodus befindet (bei der kleinen türkisfarbenen Glühbirne einfach mit der Maus drüber fahren).
Das war der kompakte Überblick und 3 Praxistipps für die Facebook-Lernphase. Du weißt jetzt, warum zu viele Änderungen schaden – und warum gleichzeitig regelmäßige Tests für stetige Performance zwingend sind.
Bei Fragen oder Problemen zu Facebook Ads – oder wenn du dein Marketing aufs nächste Level hebst – melde dich gern hier oder ruf uns an unter 71 99 34 74.
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