Nutzen Sie Google Ads, um die Anzeigenstrategien Ihrer Wettbewerber zu entdecken und Ihre Kampagnen gezielt zu verbessern.
Martin Langborg Hansen
Ihnen ist sicher schon aufgefallen, dass manche Ihrer Wettbewerber sehr präsent sind, wenn jemand bei Google nach Ihren Produkten sucht. Sie erscheinen mit ihren Google Ads ganz oben und häufig auch in den organischen Suchergebnissen.
Vielleicht haben Sie sich gefragt: Gibt es einen Weg herauszufinden, welche Mitbewerber bei Google führend sind und worauf sie ihren Fokus legen?
Konkurrenzanalyse mit Google Ads
Wenn Sie Google Ads verwenden, können Sie direkt im Tool kostenlos Informationen zu Ihren Mitbewerbern einsehen – über den Bericht „Auktionsdaten (Auction Insights)“.
Sie könnten zwar Ihr Produkt googeln und sich die Anzeigen der Konkurrenz ansehen. Aber so bekommen Sie keinen vollständigen Marktüberblick.
Da Google die Anzeigenplatzierung laufend testet, ändern sich die Positionen der Google Ads fortwährend. Außerdem wissen Sie nie, mit welchen Wettbewerbern Sie gerade gleichzeitig angezeigt werden.
Auch wenn Sie nie alle Details kennen, verschafft Ihnen Google Ads Einblicke zu:
So finden Sie Ihren Auction Insights Report in Google Ads
– Melden Sie sich in Ihrem Google Ads-Konto an.
– Wählen Sie einen der folgenden Tabs: „Kampagnen“, „Anzeigengruppen“ oder „Keywords“.
Im Beispiel unten wurde die Anzeigengruppe „Kleider“ ausgewählt, um die Konkurrenz für eine bestimmte Kleidungsart zu analysieren. Siehe Screenshot:
Sie können auch die komplette Kampagne „Kleider“ auswählen (klicken Sie auf den Tab „Kampagnen“ und wählen Sie Ihre gewünschte Kampagne), um einen umfassenderen Überblick zu erhalten.
Für eine tiefergehende Analyse können Sie, wie im obigen Bild gezeigt, auch gezielt ein bestimmtes Keyword im Tab „Keywords“ auswählen.
Wer sind Ihre Mitbewerber?
So sieht die Übersicht aus:
Es kann Sie überraschen, wenn plötzlich ein neuer Wettbewerber auftaucht. Mit diesem Tool bleiben Sie nah am Marktgeschehen. Über Auction Insights erkennen Sie auch relevante Änderungen in Ihrer Wettbewerbssituation.
Seien Sie jedoch kritisch, wenn Sie die Mitbewerberliste prüfen.
Zum Beispiel: Sind wirklich alle großen Player Ihre direkten Konkurrenten?
Oft erscheinen Unternehmen, die Sie vorher nicht als Konkurrenz gesehen haben, während andere aus fremden Branchen verschwinden – und doch konkurrieren auch diese um die gleiche Zielgruppe und sollten beobachtet werden.
Wie schneiden Sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern bei den folgenden Parametern ab?
Gerade die Overlap Rate ist spannend – so können Sie sich direkt mit Mitbewerbern vergleichen und Überschneidungen erkennen.
Hat Ihr Wettbewerber deutlich weniger Impression Share, priorisiert er Ihr analysiertes Produkt eher nicht. Nutzen Sie die Chance mit besseren Anzeigentexten und einer gezielten Gebotsstrategie.
Tipp: Keine Werte im Auction Insights Report? Versuchen Sie, den Zeitraum zu vergrößern.
Sie stehen noch nicht ganz oben – was können Sie tun?
Wenn Sie für allgemeine Begriffe wie „Kleider“ nicht vorne liegen, setzen Sie auf einen Nischenbegriff, z. B. „Sommerkleid“.
Identifizieren Sie Produkte oder Themen, wo Optimierung sinnvoll ist.
Ihre Anzeigen werden dann noch genauer und die Botschaft passt besser zur Zielgruppe.
Ein zusätzlicher Vorteil: Ihre Qualitätsbewertung erhöht sich, das senkt meist die nötigen Gebote, um ganz oben zu erscheinen.
Tipp: Strukturieren Sie Ihren Google Ads-Account klug. Zum Beispiel durch folgende Keyword-Aufteilung:
Dadurch werden Ihre Auction Insights präziser und Sie analysieren gezielt wichtige Produkte/Keywords.
Je weiter Sie einschränken, desto eher stoßen Sie auf eine Mindestgröße: Es braucht eine gewisse Zahl an Klicks/Impressionen.
Eine clevere Funktion: Den Auction Insights Report kann man nach Gerät (Mobil/Tablet/Desktop) filtern. Wenn Ihre mobile Kampagne besonders gut läuft, wird der Vergleich spannend.
Weitere hilfreiche Funktionen in Google Ads
Im Alltag prüfen Sie vermutlich regelmäßig die „durchschnittliche Position“ Ihrer Top-Keywords.
Häufig sehen Sie sich die Werte für Monat, Quartal oder Halbjahr an. Diese Perspektive kann täuschen.
Vor Aktionen, Saisons oder wichtigen Terminen gibt es oft große Ausschläge. Lassen Sie sich deshalb die Positionsentwicklung über die Zeit anzeigen – so erkennen Sie plötzliche Verluste schnell. Siehe Screenshot unten:
Fazit:
Keine Sorge, falls Ihre Anzeigen mal schlechter platziert werden.
Mit konsequenter, strukturierter Optimierung stehen Sie langfristig besser da. Diese Faktoren sind entscheidend:
Mehr zu Google Ads? Lesen Sie den Beitrag von Jesper zum Thema Zielgruppenansprache mit Google Ads hier.
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