Amazon Werbung ist ein Muss. Lerne die Anzeigenformate kennen und bring dein Business auf der größten E-Commerce-Plattform nach vorn.
Jens Vittrup
Wer auf Amazon verkauft, für den ist Werbung keine Option mehr – sondern eine Notwendigkeit. Bei Millionen von Produkten braucht es die richtige Anzeigenstrategie, um aufzufallen. Doch welche Werbeformate gibt es auf Amazon und wie wählst du das passende für dein Geschäft?
Dieser Leitfaden zeigt dir die verschiedenen Amazon-Anzeigenformate, ihre Platzierungen auf der Plattform und wie du sie einsetzt, um Sichtbarkeit und Verkäufe zu steigern. Egal ob du neu bist oder schon Erfahrung mit Amazon Werbung hast: Hier erhältst du wertvolle Einblicke, um deine Kampagnen zu optimieren.
Amazon Marketing umfasst alle Maßnahmen, mit denen Verkäufer ihre Produkte auf Amazon bewerben. Dazu gehören optimierte Produktlistings, kluge Preisgestaltung, guter Kundenservice – und vor allem Werbung.
Mit weltweit über 300 Millionen aktiven Nutzern ist Amazon nicht nur Marktplatz, sondern auch Produktsuchmaschine. Über 60 % aller Produktsuchen starten heute direkt auf Amazon. Das bedeutet: Sichtbarkeit ist entscheidend, um potenzielle Kunden zu erreichen.
Der Amazon-Algorithmus A9 entscheidet, welche Produkte ganz oben erscheinen. Faktoren sind u. a. Relevanz, Verkaufszahlen und Kundenzufriedenheit. Mit Werbung kannst du die „Warteschlange überspringen“ und sofort sichtbar werden – auch ohne Top-Position in den organischen Suchergebnissen.
Für neue Verkäufer ist Amazon Marketing entscheidend für den Einstieg. Etablierte Seller verteidigen damit ihre Marktanteile und erschließen neue Nischen.
Amazon bietet verschiedene Werbeformate, die jeweils ihre eigenen Vorteile und Einsatzfelder haben. Sie zu verstehen, ist entscheidend für den erfolgreichen Aufbau deiner Kampagnenstrategie.
Zu den drei Hauptarten von Amazon PPC-Anzeigen zählen Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display. Jedes Format bietet Platzierungen an verschiedenen Stellen der Plattform und begleitet die Kunden auf ihrer Kaufreise. Hier die Details:
Darüber hinaus gibt es erweiterte Werbelösungen wie Amazon DSP (Demand-Side Platform), mit denen programmatische Werbung auf und außerhalb von Amazon möglich wird – meist für größere Unternehmen mit höheren Budgets interessant.
Die Wahl des Werbeformats richtet sich nach deinem Ziel, dem Budget und deiner Zielgruppe im Funnel. Eine starke Amazon-Strategie kombiniert mehrere Anzeigenformate für eine optimale Sichtbarkeit.
Amazon Sponsored Products ist das beliebteste Anzeigenformat auf der Plattform und der ideale Einstieg für die meisten Verkäufer. Die Anzeigen präsentieren jeweils ein Produkt in den Suchergebnissen und auf Produktdetailseiten.
Suchen Nutzer relevante Begriffe, können deine Sponsored Products ganz oben erscheinen – genau dann, wenn sie aufmerksam sind. Die Werbung funktioniert per Klickabrechnung (PPC): Du zahlst nur, wenn jemand klickt.
Großer Vorteil: Sponsored Products fügen sich nahtlos in die Suchergebnisse ein. Sie sehen wie organische Einträge aus, sind jedoch mit einem kleinen „Gesponsert“-Label versehen – als dezente Werbung.
Nutz relevante Keywords, gute Produktbilder und wettbewerbsfähige Gebote. Automatische Kampagnen helfen, Potenziale zu erkennen. Für gezielte Ansprache justiere manuell.
Die Ergebnisse liefern wertvolle Daten über das Suchverhalten deiner Zielgruppe – Grundlage für Amazon SEO und dein organisches Wachstum.
Amazon Sponsored Brands, vormals Headline Search Ads, unterstützen optimal deinen Markenaufbau. Die Banner werden prominent über den Suchergebnissen angezeigt und kombinieren Logo, Headline und bis zu drei Produkte.
Ein Klick aufs Logo führt direkt zum Amazon Store oder zu einer eigenen Produktseite. So präsentierst du dein Sortiment und machst deine Marke sichtbar.
Sponsored Brands gibt es auch als Video – die perfekte Lösung, um Funktionen oder Anwendungen wirkungsvoll zu zeigen, speziell für erklärungsbedürftige Produkte.
Wähle eine klare Headline, relevante Produkte und sorge für einen conversionstarken Amazon Store.
Diese Anzeigen fördern deine Markenbekanntheit von Anfang an – und prägen die Kaufentscheidungen schon in der Recherchephase deiner Kunden.
Amazon Sponsored Display ist eine Self-Service-Lösung, um relevante Zielgruppen auf und außerhalb von Amazon zu erreichen. Anzeigen erscheinen auf Produktseiten, in Suchergebnissen, auf der Startseite und externen Websites oder Apps.
Hauptvorteil: Sponsored Display eignet sich bestens für Retargeting. Sprich gezielt Nutzer an, die dein Produkt oder ähnliche Artikel gesehen, aber nicht gekauft haben.
Sponsored Display bietet verschiedene Ausspielvarianten, zum Beispiel:
Platzierungen sind vielfältig – etwa unter dem „In den Einkaufswagen“-Button, im „Ähnliche Produkte“-Karussell oder sogar auf Fire TV/Kindle.
Für beste Ergebnisse: Verwende auffallende Bilder und eine klare Handlungsaufforderung im Anzeigenmotiv. Prüfe, ob dynamische Anzeigen zur passenden Produktseite führen.
Amazon Display Advertising geht über die Möglichkeiten des Seller Central hinaus. Mit Amazon DSP (Demand-Side Platform) bekommst du Zugang zu fortschrittlicher Display-Werbung.
DSP erlaubt programmatische Ausspielung von Anzeigen sowohl auf Amazon-Websites (wie IMDb, Twitch) als auch externen Seiten – und macht potenzielle Käufer in jeder Kaufphase auf dich aufmerksam.
Der Unterschied zu Sponsored Display liegt in der Komplexität und beim Zugang: Sponsored Display ist für alle Seller offen, DSP erfordert meist höhere Budgets und die Zusammenarbeit mit Amazon oder zertifizierten Partnern wie WeMarket.
DSP-Vorteile sind unter anderem:
Gerade für große Marken und bei langen Kaufprozessen ist DSP optimal, um Markenbekanntheit und Reichweite früh zu sichern.
Amazon Produktanzeigen sind ein zentrales Element jeder Werbestrategie. Damit sie ihre Wirkung entfalten, muss die Kampagne gut abgestimmt werden.
Wichtige Aspekte für optimale Performance:
Kombiniere automatische und manuelle Kampagnen für maximale Präzision. Saisonale Schwankungen und besondere Ereignisse solltest du bei Budget und Strategie immer einplanen.
Optimiere außerdem deine Produktseiten – gute Bilder, attraktive Beschreibungen und positive Bewertungen erhöhen die Conversionrate nach jedem Klick.
Wo erscheinen Amazon Ads? Die Platzierung ist für deinen Werbeerfolg zentral – jede Variante hat klare Vorteile.
Sponsored Products etwa tauchen auf:
Sponsored Brands findest du:
Sponsored Display erscheint zum Beispiel:
Amazon DSP bietet sogar Platzierungen:
Merke: Je weiter oben, desto mehr Conversions – aber meist steigen die Klickpreise entsprechend.
Die drei Haupt-Typen der Amazon PPC Werbung unterscheiden sich deutlich. Hier der Vergleich:
Sponsored Products:
Sponsored Brands:
Sponsored Display:
Weitere Formate:
Tipp: Starte für schnellen Umsatz mit Sponsored Products, stärke deine Marke mit Sponsored Brands und decke mit Sponsored Display sowie DSP die gesamte Customer Journey ab.
Neben Standardanzeigen gibt es bei Amazon auch individuelle Werbelösungen, gerade für große Marken mit mehr Budget.
Dazu zählen:
Solche Speziallösungen sind meist über Experten oder zertifizierte Agenturen buchbar – nicht direkt über Seller Central.
Vorteil: Maximale Markenpräsenz und Wow-Effekt etwa bei Produkteinführungen, saisonalen Aktionen oder in stark umkämpften Märkten.
Tipp: Beginne mit Standardwerbung, sammele Erfahrung und Daten – dann differenziere gezielt mit maßgeschneiderten Lösungen.
Die meisten Amazon-Anzeigen laufen mit CPC (Kosten pro Klick). CPM (Kosten pro 1.000 Sichtkontakte) findest du hauptsächlich bei Amazon DSP.
CPM bedeutet: Du zahlst für Sichtkontakte, nicht für Klicks. Ideal für Kampagnen zur Markenbekanntheit.
Wichtiges zu Amazon CPM-Ads:
CPM-Formate bieten Banner, Rich Media, Video und immersive Erlebnisse – auf und außerhalb von Amazon.
Wie kommst du als Verkäufer an diese Anzeigen?
Für Marken mit langen Kaufzyklen oder Neueinführungen bringt CPM klaren Mehrwert – etwa um Sichtbarkeit gegen starke Konkurrenz zu sichern.
Für maximalen Werbeerfolg braucht es eine ausgeklügelte Strategie. Unsere Expertentipps:
Erfolgreiche Seller nutzen eine Mischung:
Biete für Top-Keywords und Produkte höher, bei breiten Suchbegriffen reicht oft weniger. Optimiere Gebote regelmäßig datengestützt.
Die beste Anzeige bringt wenig, wenn die Produktseite nicht überzeugt:
Nur mit umfassenden Infos nutzt du das volle Potenzial von Amazon Seller Central und Amazon-Werbetools.
Beachte: Werbung ist nur ein Teil deiner E-Commerce-Strategie – Vertrieb, Logistik via FBA und Marketing müssen zusammenspielen.
Einstieg in Sponsored Ads oder Bestehendes optimieren? So geht’s:
Vor allem für Einsteiger empfiehlt sich Sponsored Products mit automatischem Targeting, moderatem Tagesbudget (10–20 €/Tag) und mittleren Geboten. Danach kannst du feinjustieren und weitere Top-Produkte hinzufügen.
Du willst noch schneller lernen? Mit einem Amazon-Kurs baust du gezielt Wissen auf.
Merke: Amazon Werbung ist ein Lernprozess – teste, analysiere, optimiere! Dranbleiben zahlt sich aus, auch für kleine Händler.
Amazon entwickelt seine Werbemöglichkeiten laufend weiter – mit innovativen Formaten, noch gezielterem Targeting und immer mehr Automatisierung. Wer erfolgreich bleiben will, bleibt am Puls der Zeit.
Wichtige Trends für die Zukunft:
Fazit: Immer weiter lernen, neue Features früh testen und im Zweifel Amazon-Profis hinzuziehen.
Im härter werdenden Wettbewerb wird Werbung entscheidend. Wer die Basics beherrscht und offen für Neues bleibt, bleibt auch künftig erfolgreich auf der größten Handelsplattform der Welt.
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