Holen Sie das Maximum aus Ihrem Weihnachtsgeschäft heraus?

Weihnachten steht vor der Tür – die wichtigste Umsatzzeit für Online-Händler. Für viele Webshops heißt das: viel zu tun, viel zu holen.

Das A und O: Bringen Sie potentielle Kundschaft auf Ihre Seite, nicht zur Konkurrenz. Google Ads kann hier ein mächtiges Werkzeug sein.

Mit Google Ads mehr weihnachtlichen Traffic steuern

Während der Feiertage konkurrieren Sie mit vielen Werbetreibenden um jede Menge Besucher. Sie zahlen pro Klick, und die Anzeigeplatzierung hängt teilweise vom Cost-per-Click ab.

Das heißt: Wer mehr Budget bietet, bekommt die höchste Sichtbarkeit. Doch Google bewertet mehr als nur das Gebot. Google will, dass auf die Anzeigen auch wirklich geklickt wird. Daher beeinflusst der Qualitätsfaktor den effektiven Klickpreis.

Mehr zum Qualitätsfaktor erfahren Sie hier.

Die erwartete Klickrate beeinflusst Ihren Qualitätsfaktor – heben Sie sich im Anzeigentext von der Masse ab! Im Weihnachtsgeschäft sind folgende Angebote besonders relevant:

– Bieten Sie verlängertes Umtauschrecht?
– Ist die Rücksendung kostenlos oder unkompliziert?
– Bieten Sie Geschenkverpackungen an?
– Garantieren Sie Lieferung vor Weihnachten?

Nutzen Sie zudem alle Anzeigenerweiterungen, um Ihre Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu steigern.

Mehr zu Erweiterungen finden Sie hier.

Mit neuen Erweiterungen wie “Structured Snippets” können Sie Marken, Services oder Produkttypen hervorheben. Beispiel:

Wer online zu Weihnachten sucht, sucht Inspiration für sich oder das perfekte Geschenk. “Structured Snippets” helfen, Ihre Angebote schnell auffindbar zu machen.

Werden Besucher zu Kunden?

Nicht jeder Onlineshop-Besucher kauft beim ersten Mal – besonders an Weihnachten sind viele noch auf Recherche.

Erwarten Sie nicht sofortige Käufe. Begleiten Sie Ihre Besucher im Kaufprozess. Traffic bringen ist das Eine, Käufer gewinnen das Andere.

Services, die Sie im Weihnachtsgeschäft in Anzeigen bewerben, sollten auch auf Ihrer Website deutlich sichtbar sein – auch wegen Quereinsteigern, die nicht nur über Google kommen. Machen Sie Ihre Servicevorteile immer sichtbar, wenn der Traffic anzieht.

Klare Kommunikation schafft mehr Kaufvertrauen.

Kurz gesagt: Das kann der springende Punkt sein, warum bei Ihnen – und jetzt – gekauft wird.

Viele Besucher, kaum Verkäufe?

Wie erwähnt: Weihnachts-Traffic ist oft noch nicht bereit zu kaufen. Manchmal fällt die Entscheidung erst später.

Wer nach Geschenkideen sucht, weiß oft noch nicht was er will. Wird das Geschenk nicht gefunden, wird vielleicht später selbst gekauft.

Holen Sie solche Besucher mit Remarketing-Kampagnen zurück – z. B. via Banner oder Facebook Ads.

Erhöhen Sie Ihre Google Ads-Gebote speziell für Remarketing-Listen: Wer Ihre Seite schon kennt, sieht Ihr Angebot wahrscheinlicher wieder. Sucht ein ehemaliger Besucher erneut, erscheint Ihre Anzeige weiter oben.

Sie können auch mit Newsletter-Abos (z. B. per Sleeknote-Popup) für Wiederkäufe nachfassen.

Bonustipp: Stammkunden noch besser nutzen

Remarketing für Besucher ist gut – Remarketing für frühere Käufer bringt mehr! Ihre Produkte werden nachgekauft, und häufig sind Kunden für ähnliche Angebote offen.

Erstellen Sie eigene Remarketing-Listen für Käufer und bieten Sie gezielt auf diese Zielgruppe in Google Ads. So bleiben Sie präsent, und Ihre Kunden wandern nicht zur Konkurrenz.

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