Erfahren Sie, wie Ihre Landingpage Besucher in Kunden verwandelt – mit ansprechenden Texten und überzeugendem Design.
Simon Henneberg
Was ist eigentlich eine Landingpage? Und wie optimiert man sie?
Kurz gesagt: Eine Landingpage ist jede beliebige Seite Ihrer Website. Sie kann eine Kategorieseite, Produktseite oder etwas anderes sein.
Der Grund für hochwertige Landingpages liegt in der Suchintention. Suche ich nach „Weiße Nike Sneaker kaufen“, erwarte ich eine Übersichtsseite der relevantesten Ergebnisse. Ich habe weder Modellnummer, Größe noch Passform eingegeben.
Die Suche zeigt: Ich möchte als Nutzer eine Auswahl verschiedener weißer Sneaker der Marke Nike sehen. Haben Sie diese Produkte, aber keine Landingpage zu dieser Suche, ist es quasi unmöglich, bei Google ganz oben zu stehen.
Los geht’s! Wir wissen nun, was eine Landingpage ist und warum sie wichtig ist. Doch wo starten? Wo optimieren?
Lesen Sie weiter und entdecken Sie meine besten Tipps zur Optimierung Ihrer Website.
Sie haben Probleme, Besucher über Google zu erreichen? Oder Nutzer verlassen Ihre Seite direkt wieder?
Falls Sie sich hier wiedererkennen, lesen Sie aufmerksam weiter!
In diesem Beitrag teile ich meine 9 Schritte zur perfekten Landingpage – so optimieren Sie Ihre Inhalte, gewinnen mehr Besucher und steigern Ihre Verkäufe.
Eine großartige Landingpage besteht aus vielen Faktoren. Hier meine 9 Favoriten – die sollten Sie nicht verpassen:
Kennen Sie das, Sie haben eine Frage, wissen aber nicht, wen Sie fragen sollen? Also wenden Sie sich an Google! Gibt es dort keine Antwort, ist wohl die Frage falsch gestellt.
Zuallererst stoßen Sie in Googles Suchergebnissen meist auf Anzeigen. Nach den bezahlten Anzeigen folgen die organischen Ergebnisse. Das sieht so aus wie auf dem Bild:
Um Ihre Landingpage für ein bestimmtes Keyword zu optimieren, sollte dieses unbedingt am Anfang des Seitentitels stehen – und idealerweise ein- bis zweimal in der Meta-Beschreibung erscheinen. Seitentitel und Beschreibung hinterlassen den ersten Eindruck bei potenziellen Besuchern/Kunden. Die Meta-Beschreibung beeinflusst die CTR, also die Klickrate, die Google auch als Rankingfaktor nutzt.
Ihr Seitentitel sollte zwischen 30–60 Zeichen lang sein, die Meta-Beschreibung zwischen 135 und 160 Zeichen.
Die Länge lässt sich mit diesem Tool testen.
Beispiel für Seitentitel und Beschreibung:
Seitentitel: Keyword | Gratis Versand und schnelle Lieferung | minseite.de »
Meta-Beschreibung: Keyword – Kaufen Sie das Keyword günstig bei minseite.de. Wir liefern deutschlandweit und garantieren den besten Preis | Mehr erfahren »
Jede Landingpage sollte mindestens eine H1-Überschrift haben – aber nur eine! Eine gute H1 enthält das Haupt-Keyword, am besten im Plural und eventuell ein Alleinstellungsmerkmal dahinter:
Beispiel: SEO – an die Spitze von Google!
Landingpages werden übersichtlicher, wenn Sie Text in Abschnitte mit H2/H3 gliedern. So können Besucher den Text scannen und finden schnell das Gesuchte.
Eine gute H2/H3 kann z.B. eine Longtail-Variante des Haupt-Keywords, eine Variation oder ein semantisches Keyword sein.
Einzigartiger, hochwertiger Content gilt nach wie vor als einer der wichtigsten Rankingfaktoren bei Google. Google liebt Text – je mehr, desto besser. Finden Sie also das Fokus-Keyword der Seite, gern Longtail-Varianten und verwandte Keywords. Keine Angst vor zu viel Text! Meine kleine Text-Guideline sieht so aus:
Mehr Tipps zum Schreiben guter Texte finden Sie hier.
Noch wichtiger: Schreiben Sie für Menschen, nicht für Suchmaschinen! Stopfen Sie keine Keywords in den Text. Nutzen Sie eine natürliche, lesbare und packende Sprache.
Semantische Keywords machen Ihren Text lesbar und verständlich. Wenn Sie z.B. über „Abnehmen“ schreiben, passen Begriffe wie Ernährung, Training, Bewegung usw. ganz natürlich.
Ein Video auf der Landingpage bringt viele Vorteile. Es ist interaktiver als endloser Text und hält viele Nutzer länger auf Ihrer Seite. Machen Sie Ihre besten Produkte oder Leistungen erlebbar und transportieren Sie Know-how, Angebote oder Geschichten direkt und persönlich. Für komplexe Produkte ist ein Video ein toller Weg, Funktion und Nutzung zu erklären.
Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Dieses alte Sprichwort gilt noch immer. Bilder auf Landingpages sind oft entscheidend: Werden aus Besuchern Kunden?
Das gilt nicht nur für Onlineshops mit Produktbildern. Auch für Events und Dienstleistungen zeigen Bilder von früheren Projekten, was Worte nicht greifen können. Versuchen Sie z. B. das Männer-Handball-WM-Finale 2019 im Jyske Bank Boxen zu beschreiben – geht es nicht einfacher mit einem Foto vom Jubel?
Achten Sie bei Bildern auf:
Alt-Text, Dateiname und Titel sorgen dafür, dass Ihre Bilder in der Google Bildersuche gefunden werden.
Auch Grafiken, Infografiken und Tabellen eignen sich, um Inhalte zu visualisieren und fremde Links zu erhalten.
Sie möchten mehr zu Bild-SEO wissen? Hier erfahren Sie mehr!
Wenn Sie nicht wissen, was ein Besucher tun soll – warum ihn überhaupt anziehen? Weisen Sie dem Nutzer klar einen Weg: Kaufen, Newsletter abonnieren oder anrufen. Sagen Sie offen, was Sie erwarten. Seien Sie aber nicht zu fordernd.
Ein guter Call-to-Action sagt deutlich, was passiert. Gibt es etwa einen „Kontakt“-Button, erwartet der Nutzer Kontaktdaten – nicht mehr, nicht weniger!
Auch Buttons wie „In den Warenkorb“ profitieren von psychologischen Triggern. Es gibt viele davon, zwei klassische Beispiele:
Menschen ahmen gern andere nach. Für Newsletter:
Machen Sie es wie 500 andere: Jetzt anmelden!
Wenn Produkte schnell ausverkauft sind, erzeugen Sie dringend Zeitdruck, z.B.:
Jetzt kaufen – nur wenige verfügbar!
CTAs sind für den Umsatz Ihres Onlineshops entscheidend! Verkaufen Sie nichts? Dann prüfen Sie Ihre Calls-to-Action!
Interne Links sind auf vielen Ebenen wertvoll. Aber: Nur relevante Seiten sollten verlinkt werden, nicht um jeden Preis. Ein Link muss Sinn machen – für Nutzer und für Google. Verlinken Sie daher nur zu anderen thematisch passenden Seiten.
Möchten Sie wissen, warum interne Verlinkung so wichtig für erfolgreiche Landingpages ist? Hier meine Top 4 Gründe:
Erstens: Der Nutzer erhält Orientierung. Landingpages sollten Links zu verwandten oder nächsthöheren Kategorien bieten – das hilft, falls die gewünschte Seite nicht direkt gefunden wurde.
Zweitens: Interne Links verbessern das Nutzererlebnis – Navigation fällt leichter, Produkte oder Leistungen sind schnell zu finden.
Drittens: Sie zeigen Google die Seitenstruktur. Ihre Ankertexte erklären dem Algorithmus, was auf den Seiten zu finden ist.
Viertens: Sie stärken langfristig auch Ihre externen Backlinks. Die meisten externen Links zeigen auf die Startseite. Mit interner Verlinkung verteilen Sie „Linkjuice“ auf wichtiger Unterkategorien.
Eine kurze, klar verständliche URL-Struktur wirkt sich positiv auf Ihr Ranking aus.
Quelle: http://backlinko.com/search-engine-ranking
Die URL sollte das Fokus-Keyword enthalten, kurz und eingängig sein.
Nutzen Sie keine Sonderzeichen wie #, ¤, ?, = usw. Auch keine Umlaute (ä, ö, ü) oder Großbuchstaben. Schreiben Sie stattdessen ae, oe und ue.
Schreiben Sie einen Blogbeitrag zu „Guten Text schreiben“? Wichtig: Bindestriche trennen Wörter für Google, Unterstriche verbinden alles zu einem Begriff!
Beispiel 1 – Bindestrich: mywebsite.de/guten-text-schreiben
Google liest: „guten text schreiben“
Beispiel 2 – Unterstrich: mywebsite.de/guten_text_schreiben
Google liest: „gutentextschreiben“
Wollen Sie die URL ändern, richten Sie unbedingt eine 301-Weiterleitung ein – Google stuft die neue URL sonst als eigenständige Seite ein. Bei neuen Websites empfehlen wir diese Struktur:
https://mysite.de/
https://mysite.de/kategorie/
https://mysite.de/kategorie/unterkategorie/
https://mysite.de/kategorie/unterkategorie/produkt-a/
Unterschätzen Sie nicht die Wirkung externer Links. Im SEO sprechen wir oft über eingehende Links, aber auch ausgehende hochwertige Links sind für Google ein positives Signal, wenn Sie Ihre Quellen transparent machen.
Verlinken Sie bei Bedarf externe Websites, die die Nutzer sinnvoll ergänzen – das verbessert das Nutzererlebnis.
Ein externer Link könnte zu einem Partner führen, der ein thematisch passendes Angebot hat – etwa als Innenarchitekt zu einem Leuchtmittel-Partner, falls Sie selbst keine Lampen verkaufen. Google möchte Nutzern bestmöglich helfen. Tragen Sie dazu bei, kann sich das direkt beim Ranking auszahlen.
Gerade für YMYL, Your Money Your Life-Seiten ist die externe Verlinkung zu anerkannten Quellen wichtig. Dazu zählen Themen wie Gesundheit, Medizin, Finanzen u. Ä. Hier sollte der/die Autor*in auch die E-A-T-Kriterien erfüllen: Expertise, Authorität, Vertrauenswürdigkeit. Externe Links zu hochrangigen, seriösen Seiten bestätigen Ihre Inhalte.
Schreiben Sie über „Krankheit X heilen“, ist E-A-T besonders wichtig. Fehlt er, bewertet Google Sie negativ. Bei sensiblen Themen immer auf Expertenseiten verlinken.
Danke fürs Lesen! Sie sind bereit für eine erstklassige Landingpage. Letzter Tipp: Jede Firma und jede Website ist anders. Definieren Sie zu Beginn ganz klar Ihr Ziel! Ist das klar, folgen Sie meiner Anleitung und los geht’s.
Ihnen ist das zu viel? Oder wollen Sie sich auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren? Wir helfen gern beim SEO und Landingpages.
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