Wenn Sie auf Amazon verkaufen, kennen Sie bereits die vielen Werbemöglichkeiten der Plattform. Auch wenn der Großteil aller Verkäufe auf Amazon organisch erzielt wird, führt kein Weg an Werbung auf Amazon vorbei.
In diesem Blog erhalten Sie praktische Tipps und Anleitungen zu folgenden Themen:
– Wie Sie Ihren Markenschutz und die Bekanntheit erhöhen.
– Wie Sie Ihre Verkäufe steigern.
– Wie Sie Ihre Ziele mit Amazon Ads erreichen.
– Warum es sinnvoll ist, Produkte zu bewerben, die organisch schon weit oben stehen.
Der Wettbewerb auf Amazon ist hart – Sichtbarkeit, starke Platzierungen, Verkäufe und Markenbildung kosten Geld. Werbung trägt nicht nur direkt zu mehr Verkäufen bei, sondern erhöht auch die Markenbekanntheit, während der Algorithmus Klicks und Conversions bewertet. Richtig eingesetzt, verbessert das sogar Ihre organischen Rankings. Wir sind große Fans dieses Effekts – doch mehr dazu in einem anderen Beitrag.
Aber wie können Sie Werbung nutzen, um Ihre Marke zu schützen, aufzubauen und mehr zu verkaufen?
Option 1: Bekanntheit und Verkäufe steigern
Such ein Kunde auf Amazon, verwendet er ein oder mehrere Keywords. Amazon zeigt dann die relevantesten Produkte – entweder organisch oder als Anzeige.
Hier haben Sie die erste Chance, Ihre Marke sichtbar zu machen und zu schützen, wenn Sie passende Anzeigentypen, relevante Keywords und ein hohes Klickgebot nutzen. Haben Sie alles richtig eingestellt, erscheinen Ihre Marken/Produkte so:
Hier wurde gezielt nach Ihrer Marke gesucht – das gilt aber genauso für generische Suchen. Kund:innen sehen Ihre Marke und Ihr Produkt – und noch wichtiger: nicht das Ihrer Konkurrenz.
Wurde Ihr Markenname gesucht, haben Sie Ihre Marke geschützt. War es keine gezielte Markensuche, haben Sie die Bekanntheit gesteigert und/oder einen Verkauf gesichert bzw. Kaufabsicht für die Zukunft geschaffen. So steigern Sie Ihre Verkäufe.
Wenn Sie diese Werbung, Keywords oder Gebote nicht einrichten, kann Ihre Konkurrenz bei Suchen nach Ihrem Markennamen mit eigenen Anzeigen erscheinen. Das Risiko steigt, dass die Konkurrenz den Auftrag bekommt. Sie können im Gegenzug auch auf Markenbegriffe Ihrer Mitbewerber bieten und sich so deren Umsatz sichern.
Option 2: Bekanntheit und Verkäufe steigern
Die nächste Option besteht, wenn ein Kunde ein Produkt – egal ob Ihr eigenes oder das der Konkurrenz – anklickt. Hier sehen Sie die Anzeigenpositionen, an denen Werbung erscheinen kann. Ihre Wettbewerber können gezielt Ads für Ihre Produkte oder entsprechende Keywords schalten, sodass Werbung auch auf Ihrer Produktseite erscheint.
Was bedeutet das für Sie?
Kann Ihr Mitbewerber seine Produkte auf Ihrer Seite positionieren, wird Ihrer Kundschaft ein alternativer Kauf angeboten. Bei gezielter Markensuche kaufen Kunden meist Ihr Produkt. Ist die Suche nicht gezielt, ist die Entscheidung leichter beeinflussbar.
Ist das Konkurrenzprodukt günstiger oder besser bewertet, steigt das Risiko, den Verkauf zu verlieren.
Keine Sorge – es gibt eine Lösung
– und diese baut Markenbekanntheit auf und generiert zusätzliche Verkäufe.
Der beste Tipp: Platzieren Sie eigene Werbung auf Ihren Produktseiten. Schalten Sie eigene Anzeigen überall, wo es Amazon zulässt.
Der Vorteil: Sie verhindern, dass Wettbewerber auf Ihren Seiten angezeigt werden – und steuern so das Kundenerlebnis. Im schlimmsten Fall verhindern Sie Umsatzeinbußen. Auch neue Produkte lassen sich ideal einführen.
Noch besser: Sie erhalten eine exklusive Fläche, um Ihre Marke rundum zu präsentieren. Mit vielen Produkten können Sie alle Angebote auf einer Seite zeigen, diese Seite praktisch “besitzen” und damit die Chance erhöhen, dass mehr als ein Artikel gekauft wird.
Diese Strategie bringt Ihnen:
– Minimieren Sie das Risiko, dass Konkurrenzprodukte zusammen mit Ihren angezeigt werden.
– Steigern Sie Ihre Markenbekanntheit.
– Generieren Sie Mehrverkäufe – sowohl über Marken- und generische Keywords als auch durch Ads auf Produktseiten – bei eigenen wie bei konkurrierenden Produkten.
All das sorgt dafür, dass Sie bei Amazon erfolgreich sind – und nicht Ihre Wettbewerber.
Dieses Vorgehen können Sie auch aktiv gegen Wettbewerber nutzen – schützen Sie Ihre Marke und holen Sie sich Verkäufe zurück.
So geht’s praktisch: Wie richten Sie diese Ads ein?
Damit Sie schnell starten können, haben wir eine vollständige Anleitung erstellt.
Schreiben Sie einfach eine E-Mail an jv@wemarket-digital.at. Sie erhalten dann ein PDF mit sämtlichen Schritten zur Einrichtung.
Einfacher geht’s nicht!
