- Keyword-Analyse
- Investieren Sie in neuen und besseren Content
- Behalten Sie Ihre Konkurrenz im Auge
- Investieren Sie in mehr und bessere Kundenbewertungen
- Investieren Sie in externen Traffic
1) Keyword-Analyse
Die meisten Produktsuchen auf Amazon – wie bei Google – beginnen mit einer Suchanfrage. Um Ihre Produkte möglichst weit oben platzieren zu können, sollten Sie eine Keyword-Analyse durchführen. So erkennen Sie, welche Begriffe in Ihre Produktbeschreibungen gehören und worauf Sie sich fokussieren sollten. Berücksichtigen Sie nicht nur das Suchvolumen, sondern auch die Konkurrenz – manchmal lohnt sich der Fokus auf weniger umkämpfte, aber trotzdem nachgefragte Begriffe. Führen Sie Keyword-Analysen regelmäßig durch, denn das Suchverhalten und der Wettbewerb ändern sich laufend. Mehr zu Amazon SEO lesen Sie hier.
2) Investieren Sie in neuen und besseren Content
Auf Amazon überzeugen professionelle Produktbilder und Videos. Eine gute Beschreibung mit relevanten Keywords verbessert die Auffindbarkeit, doch nur wenige Nutzer:innen lesen lange Texte. Sorgen Sie daher für ansprechende, aussagekräftige Bilder, die Interesse wecken und überzeugen. Dies gilt auch für den Brand Store im Amazon Brand Registry: Setzen Sie auffällige Bilder und Videos ein, um Ihre Marke optimal zu präsentieren.
3) Behalten Sie Ihre Konkurrenz im Auge
Der Überblick über Wettbewerber ist für den Verkauf auf Amazon essenziell. Beobachten Sie, was andere Anbieter tun, ob neue Wettbewerber auftauchen und vergleichen Sie Preise. Prüfen Sie, ob Produkte von anderen besser dargestellt oder Vorteile überzeugender präsentiert werden. Wenn Sie identische Produkte wie andere anbieten, ist die „Buy Box“ besonders wichtig. Derjenige, der sie hat, wird beim Produkt als Erstes angezeigt – der Algorithmus vergibt sie nach Kriterien wie Preis, Verkäufe oder Bewertungen.
4) Investieren Sie in mehr und bessere Kundenbewertungen
Kundenbewertungen sind essenziell für Verkäufe. Viele Amazon-Kund:innen lesen vor dem Kauf Rezensionen. Gute Bewertungen erhöhen die Sichtbarkeit und Platzierung gegenüber Konkurrenzprodukten. Arbeiten Sie stetig daran, Anzahl und Qualität Ihrer Bewertungen zu steigern. Gerade anfangs kann das Amazon Vine-Programm hilfreich sein: Hier erhalten Sie – wenn Ihre Produkte angenommen werden – schnell bis zu 30 unabhängige Testberichte.
5) Investieren Sie in externen Traffic
Externe Kampagnen, z. B. über Google Ads oder Ihre Website, können Ihren Amazon-Umsatz gezielt ankurbeln. Mehr externer Traffic sorgt nicht nur für mehr Verkäufe, sondern kann auch das Ranking langfristig verbessern. Positive Bewertungen sind hier ebenso ein Faktor – viele Konsument:innen, die zuerst auf Ihrer Website waren, geben nach dem Amazon-Kauf eher eine gute Rezension ab. Benötigen Sie Unterstützung beim Verkaufen auf Amazon? Schreiben Sie uns an kontakt@wemarket-digital.at oder rufen Sie uns unter 70 44 42 88 an.
